從“門外漢”到環保細分領域領跑者 “三問”探尋宏電環保的成長密碼
來源: 浙江宏電環保股份有限公司發表時間：2019-08-01
探秘宏電
宏電環保快速成長密碼到底是什么？
從事防火工程收獲頗豐，卻懷著一份“綠水情，藍天夢”的初心，毅然走出“舒適區”，投身完全陌生的環保產業……當年浙江宏電環保股份有限公司董事長鄒可興的選擇讓很多人吃驚，甚至為他捏了一把汗。然而讓人驚訝的是，短短幾年，鄒可興帶領宏電環保團隊一路奔跑，悄然成為國內農村生活污水治理、大氣污染超低排放治理兩大環保細分領域的領跑者。宏電環保快速成長密碼到底是什么？
三問三答
NO.1 找準定位 贏得可持續發展空間
環保產業是未來的戰略支柱產業，擁有萬億級的市場。數據顯示，2018年我國環保產業規模不斷擴大，營業收入已經超過1.5萬億元。
環保產業“蛋糕”很大，但是該怎么切入？這是記者向鄒可興拋出的第一個問題。
“的確，環保產業很大，簡單可以分為水、氣、固廢三大板塊，每個板塊又有很多細分領域。投身環保的大方向找到了，但究竟要選擇哪一個小切入點，這是我們創業之初面臨的第一個難題。”鄒可興說。
定位決定格局，格局決定結局。經過仔細的市場調研，2011年宏電環保選擇大氣污染物超低排放治理作為自己的“切入點”。
“當時，在這個細分領域，主導市場的都是一些國外的技術和產品，這反而讓我看到了突破口。”市場最終印證了鄒可興的判斷。經過兩年多的技術和設備研發，宏電環保在濕式靜電除塵、煙氣脫白、脫硫脫硝及VOCS有機廢氣治理等方面脫穎而出，為數百個大型企業提供大氣污染物超低排放環保治理設備和服務。
2014年，浙江省開始“五水共治”，宏電環保看準機遇，啟動農村污水治理項目。“以前，污水治理主要集中在工業污水、市政污水領域，而農村生活污水治理市場幾乎一片空白，我們意識到，這是一個巨大的機遇。”鄒可興說。
記者了解到，宏電環保先后承攬了浦江、永康、磐安、江山、玉環等省內20多個縣（市、區）的農村生活污水治理工程及第三方運維業務，成為浙江“千村示范、萬村整治”工程的實踐者。恰恰是這次實踐，讓宏電環保駛入了發展快車道。
去年以來，全國開始深入學習浙江“千萬工程”經驗，全面扎實推進農村人居環境整治。而擁有豐富實踐經驗、完整技術和服務能力的宏電環保也隨著“浙江經驗”一同輸出。“現在平均每周有兩到三批省外的考察團來看我們的農村污水治理項目。”鄒可興告訴記者，憑借省內眾多項目的成功實踐，宏電環保在農村污水治理的設計、采購、施工、運維等各個環節都具備了核心競爭力，能夠因地制宜為客戶提供一攬子解決方案。目前，宏電環保農村污水治理項目已經在江蘇、安徽、江西、河南、四川、新疆等省、自治區廣泛展開。
“無論是農村污水治理，還是大氣污染超低排放環保治理，這兩個環保細分領域的市場都非常巨大，而我們已經具備了可復制的商業模式，這讓宏電環保贏得了可持續發展的空間。”鄒可興表示。
NO.2 掌握核心競爭力 以科技驅動市場
找準定位，企業就有了方向。那么，宏電環保在朝著既定路徑指引的方向前進時，憑什么贏得市場？這是記者拋出的第二個問題。
“科技驅動市場。”鄒可興的回答簡單明了。事實上，正是憑借科技創新，宏電環保才擁有了自己的核心競爭力，獲得源源不斷的發展動力。
“不斷加大研發投入，積極和高校合作，我們最終在大氣污染物超低排放治理領域打破了國外技術和產品壟斷，實現國產替代，并在這個領域具備了核心競爭力。這為宏電環保發展奠定了基礎，也更堅定了我們科技驅動市場的信念。”鄒可興告訴記者，環保產業正在經歷技術驅動下的業態變革，只有在細分領域不斷創新技術應用，才能讓企業真正擁有核心競爭力。
去年，宏電環保接手磐安臺口生活垃圾填埋場滲濾液處理項目，并在高濃度垃圾滲濾液生化工藝上有獨特創新，開發了自主的微生物菌種——綠清一號。這個菌種用于高濃度污水處理，對高氨氮高總氮污水有明顯的治理效果。截至目前，宏電環保已獲10項國家發明專利、116項實用新型專利、16項軟件著作登記證書，成為國家高新技術企業。
在鄒可興看來，環保企業除了科技創新外，商業模式同樣也需要創新。“環境治理不再是簡單的一個項目招標、一套設計方案或者幾個設備安裝，而是要提供一攬子的系統解決方案，是一個高端服務業的業態。”鄒可興告訴記者，目前宏電環保已形成了以核心環保設備制造+環保設施運行維護為主，以環保工程系統集成為輔的商業模式。
對于這個商業模式，鄒可興有著清晰的思路：“環保設備制造是前端，但我們不能只做一錘子買賣，在輸出產品的同時，還要輸出服務，這樣才可以延伸產業鏈，拓展企業的發展空間。環保工程是中間端，盡管市場份額誘人，但不可控的因素太多，有可能一下子‘膨脹’、一下子‘冷縮’，因此工程這塊我們冷靜看待，慎重接單。而環保設施運行維護，則是終端服務，細水長流，為我們宏電環保的持續、健康和穩定發展提供了保障。”
正是憑借技術+商業模式的“雙創新”，宏電環保才獲得了可持續發展的內生動力。2017年11月，因在科技創新引領企業發展方面成績突出，鄒可興獲得了“金華市首屆十大科技婺商”榮譽稱號。宏電環保做的是惠及子孫萬代的綠色事業，我樂意做環保產業的“創新使者、綠色衛士”。鄒可興感慨地說。
NO.3 定位是企業的方向 定力是企業家的靈魂
身處前景廣闊的朝陽產業，環保企業就能輕松收獲一份好業績嗎？其實不然。事實上，受經濟形勢變化、資本市場波動、環保產業相關政策及自身因素等多重影響，環保產業也是機遇和風險并存。
在現在的經濟環境下，一家環保企業應該如何健康發展？這是記者拋出的第三個問題。
“環保產業無疑是一個擁有巨大空間的產業，但是其中也有一些亂象。因此，身處這樣一個行業，作為企業管理者必須有強大的定力，不被洪流裹挾，不心浮氣躁、不投機取巧，而是踏踏實實深耕細分領域。”鄒可興告訴記者，自生態環保建設被納入“十三五”規劃綱要之日起，我國環保事業發展迅猛，各地水、氣、固廢等污染源的治理進度開始加快。因此，不少環保類上市企業，甚至是非環保類上市企業紛紛涉足，在PPP項目建設熱潮中大搞“資本環保”。同時，許多企業紛紛涌入環保市場，通過低價中標、溢價并購等方式跑馬圈地，攪亂了環保市場，埋下了低效或無效治理的隱患。最終，在金融去杠桿、PPP清庫存、強化對影子銀行的監管等多重因素影響下，環保產業受到極大沖擊。
“有的企業一味追求高利潤、大規模擴展，從而偏離了主業，盲目加杠桿，在吹泡泡的道路上越走越遠。然而，吹大的泡沫終會有破滅的那一天，這足以讓我們時刻警醒，企業家要學會控制欲望。”鄒可興說。
宏電環保的事業越做越大，用鄒可興的話說，做企業就要認準方向加油干，要有定力經得起誘惑，管理者更要不斷學習跟得上企業發展的步伐。功夫不負有心人，他用自己的努力帶領宏電環保走上了可持續發展的道路，實現了從“門外漢”到環保細分領域領跑者的跨越。（轉載自《金華晚報 陳浩洋/文》）